У сезонного бизнеса есть общая беда: работы по продвижению начинают тогда, когда спрос уже пошёл. К моменту, когда страницы выходят в ТОП, сезон заканчивается — и в следующем году история повторяется.
Почему так происходит
SEO — инструмент с задержкой. Между тем, как страница сделана, и тем, как она встала на позиции, проходит от одного до трёх месяцев: нужно, чтобы её обошли, проиндексировали и накопили поведенческие данные.
Спрос при этом растёт быстро. Кривая бронирований, ремонтов или подарков поднимается за несколько недель. Догнать её сверху вниз невозможно.
Считаем от пика назад
Работает простая арифметика.
- Найдите месяц пика спроса в вашей нише по истории за прошлые годы.
- Отнимите месяц-два: люди начинают искать заранее — отпуск бронируют за два месяца, ремонт планируют за месяц.
- Отнимите ещё два-три месяца на выход страниц в ТОП.
- Получившаяся дата — начало работ.
Для летнего туризма это февраль. Для новогодних подарков — сентябрь. Для остекления балконов — январь.
Ошибка не в том, что подрядчик медленный. Ошибка в том, что заказ на работу приходит в тот же месяц, когда нужен результат.
Что делать в межсезонье
Пауза между сезонами — не простой, а самое продуктивное время.
- Техничка. Ошибки, до которых не доходили руки, чинятся без риска потерять продажи.
- Новые посадочные. Страницы под сценарии спроса делаются заранее и успевают набрать вес.
- Контент. Информационные материалы, которые в сезон приводят тёплый трафик, должны быть опубликованы за несколько месяцев до него.
- Скорость. В пик нагрузка выше, и медленный сайт теряет больше.
Спрос смещается, а не только колеблется
Помимо сезонных волн есть медленный дрейф формулировок. Люди начинают искать иначе: появляются новые названия услуг, старые уходят. Если следить только за своими позициями, это не заметно — вы стоите на месте по фразам, которые перестали спрашивать.
Поэтому смотреть нужно на две вещи сразу: динамику своих позиций и динамику самого спроса. Первая говорит, как вы работаете. Вторая — не изменилась ли задача.
Коротко
Планируйте работы от даты пика, а не от даты, когда стало тревожно. Три-четыре месяца форы превращают сезон из гонки в спокойную загрузку.